INFO:

职场视频：精准营销从策略上划分为三个层次：固守存量市场、挖掘终端客户的潜在价值和侵夺竞品市场份额。通过监控缺项和减量情况，关注竞品对存量市场的侵夺，及时提醒医药代表和调整销售策略。在已进入的医院里，通过数据了解药品应覆盖但尚未覆盖的科室，推动这些科室的医生了解药品，促进药品销售。通过本竞品在终端覆盖的对比分析，推动药品侵入竞品市场范围，提升本品在该类药品中的市场份额。